本节书摘来自异步社区出版社《跨境电商——速卖通搜索排名规则解析与SEO技术》一书中的第1章，第1.2节，作者： 冯晓宁，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.2　SEO技术及其重要性

1.2.1　什么是SEO

SEO的全称是Search Engine Optimization，即搜索引擎优化。其原意是一些网络技术人员针对百度、谷歌等搜索引擎的搜索机制，研究其排序规则，然后有针对性地优化自己的网站，目的是使自己的网站在搜索结果中排名靠前，从而获得较好的免费流量，吸引更多的潜在客户进入网站，进而达到营销、宣传等目的。读者可以自行搜索一些SEO方面的书籍，你会发现绝大部分都是跟百度、谷歌、搜索引擎技术等密切相关，而且已经形成了较为成熟的产业。

类似的，我们对速卖通进行SEO，实际上也就是研究速卖通的搜索排名机制，进而通过各种方法进行优化，提高各项因素的分值，提升商品搜索排名，吸引更多的免费流量进入店内，最后达到销售的目的。

对速卖通略有经验的卖家都知道，我们需要对商品的标题、属性等内容进行优化，实际上这就是速卖通SEO的一部分，但并不是全部。研究速卖通搜索排序机制就会发现，它是一个完整的系统，影响因素很多，我们的优化也不仅仅是针对标题，而是要对各项因素和指标进行优化，这才能真正达到获取流量、实现销售的目的。

1.2.2　SEO为什么重要

曾经有人调查过买家是通过何种途径进入产品页面的，结果如图1-7所示，大约70%的买家是通过“关键词搜索”；15%的买家是通过“搜索+属性检索”；10%的买家是通过“促销页面”；5%的买家是通过“类目筛选”。由此可见，搜索是首要途径，谁掌握了搜索入口，谁就抓住了买家流量。

根据相关调查，大约80%的买家在浏览前3～5页搜索结果时，就能够确认购买决定。也就是说搜索结果前3～5页吸引了80%左右的流量，而剩下的搜索结果仅仅吸引了20%左右的搜索流量（这也符合二八法则）—如果你的商品在搜索结果中排名越靠后，则被买家发现和点击的机会越小，购买的可能性也越小。如果你的所有商品搜索结果排名都在20页之后，则被点击的可能性微乎其微，店铺更难以奢求发展壮大。

就速卖通而言，获取流量的方法主要有两个方面。一是“购买的流量”，主要通过“直通车”和“联盟营销”等做广告的方式获得订单；二是“免费的流量”，主要通过各种免费流量入口获得订单，其中的重中之重即是“搜索流量”。

相对于“购买流量”而言，“搜索流量”首先是免费，性价比很高，其次是效果较为稳定，能够长久地获得点击。相对于其他免费流量来源来说，“搜索流量”占比最大，而且经常是其他免费流量来源的基础，比如说来自“收藏夹”“购物车”的流量，大部分都是经过前期的搜索才放入收藏夹或是购物车的。

对于一般店铺而言，速卖通搜索引擎（搜索框）作为卖家极其重要的流量窗口，吸引了大约至少2/3的流量，直接决定了买家的数量和营业额的大小。因此，占据搜索结果的有利地位，对于店铺的健康发展和提高竞争力有重要的作用。因此，研究搜索排序机制，做好SEO工作，努力使自己的商品在搜索结果中排序靠前，吸引更多的流量进入店铺，成为有头脑的卖家必须认真对待的课题之一。