从第三方拿来一个文件s201211.gz，我用gunzip解压缩，发现文件名为s201211，连后缀都没有，幸亏不大，只有几十M，用Editplus打开，初步判断是dmp文件，如是，添加个.dmp后缀，尝试导入数据库。
$ imp nts/nts file=s201211.dmp full=y

Import: Release 10.2.0.1.0 - Production on 星期四 12月 20 13:23:19 2012

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Connected to: Oracle Database 10g Enterprise Edition Release 10.2.0.1.0 - 64bit Production
With the Partitioning, OLAP and Data Mining options

IMP-00037: Character set marker unknown
IMP-00000: Import terminated unsuccessfully

根据这个提示信息判断，貌似是字符集的问题。
查看该dmp文件的字符集
$ cat s201211.dmp |od -x|head -1|awk '{print $2 $3}'|cut -c 3-6
0354
然后用以下SQL查出它对应的字符集:
SQL> select nls_charset_name(to_number('0354','xxxx')) from dual;

NLS_CHARSET_NAME(TO_NUMBER('0354','XXXX'
----------------------------------------
ZHS16GBK

确认和本地数据库的一致。再次editplus打开，检查确认该文件完整后，用file看看这个文件
$ file s201211.dmp
s201211.dmp: POSIX tar archive
怎么会是压缩文件类型，不管了，再次解压试试。
$ tar -xvf s201211.dmp
s201211.dmp
再看看文件的类型
$ file s201211.dmp
s201211.dmp: DBase 3 data file (1380929624 records)

嗯，到了这里，应该可以导入了，再次执行上次的imp导入，顺利完成。