一、
什么是营销
理解客 户价值，创造客户价值，并且从自己为客户创造的价值中获得利润回报。
二、 产品的价值
三、 4P 和4C
四、 关于软件项目报价
产品定 价方法
1、 成本导向
2、 需求导向
3、 竞争导向
在软件 项目中同样适用
需求导 向是指销售人员通过与客户的长期互动，了解某项目的客户心理价位；竞争导向是了解竞争对手的报价和方案策略；成本导向是核算该项目公司的成本利润情况。通 过三者密切结合就构成了软件的报价。
五、 软件产品的报价
1、 成本加成定价法
相信对于软件产品，很少这么去做的，因为没有考虑软件的创造性价值。
2、 目标收益定价法
看起来似乎不错，把期待的收益除以期待的销售量进行定价，不过有些不现实，自己的期待不一定满足客户对 产品的期待价值。
3、 认知价值定价法
取决于顾客对产品的认知价值，和对公司品牌的认知程度，不过和定价是鸡和蛋的关系。
4、 参考竞争对手定价 法
个人比较倾向于该定价法，可以减少不切实际的期待，制定合理的价格。
本文转自baoqiangwang51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/baoqiangwang/313513，如需转载请自行联系原作者
