今年6月，Veeam在美国纳帕召开了分析师大会。IT分析和咨询公司ESG创始人兼首席执行官Steve Duplessie在会后撰写了这篇文章。

Veeam在纳帕召开的分析师大会是一场精彩绝伦的大会。通常我不做分析，因为我们有专门的分析人员会做这件事。但是这次，我非常愿意深入了解Veeam是如何紧紧抓住虚拟化并从中寻求机会的。

不必多言，Veeam的成功属于“25年才得一见”的案例，他们用自己的资金快速发展，在可用性上取得了让每个身处于这个技术时代的人都感到嫉妒的成就。

他们会做任何看上去“错误的”事情。Veeam是真正的分散式布局企业，在俄罗斯、瑞士、美国的哥伦布和俄亥俄都有办公室。他们的创始人兼首席执行官Ratmir Timashev极具个人魅力。Veeam找到IT最重要的部分（数据保护），并发展成为这个领域的领导者。他们用自己的资金实现独立自主，因此也不急于上市，因为他们能够负担一切正确的事情。

令人振奋的是，他们没有空谈“路线规划”，而是已经在身体力行。一些客户反映，自从使用了Veeam，他们只需要?的人力就能实现对5,000个虚拟存储器机进行管理。他们称赞Veeam是一家真正为客户的成功而着想的公司。

真正令人感到振奋的是，极少有公司可以在没有募集资金增加资本的情况下达到年收入10亿美元，也许有那么一两家，但实属罕见。

我尚不能透露Veeam的规划，但可以说的是他们的规划充满智慧。取得现有成功（现有超过216,500个客户）后，Veeam并没有原地踏步，而是积极地拓展新客户（每个季度都有新客户）。这么做的意义是什么呢？“老牌”玩家都善于利用现有的客户来续签合同，这几乎构成了他们最大的一部分业务，因为新客户的发展是很艰难的。

Veeam在中端市场处于领导地位，但是却把目光放在上游的企业上。Veeam知道企业级是另一个完全不同的世界，他们意识到将会以一个不同的行为方式步入市场，并为此做出相应的调整。Veeam能否顺利度过这个过渡期还有待考察，但是，我对他们充满信心。

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