人在各种刺激下的一般反应态度

一个人的价值，只有一个衡量标准——做事。把有价值的事情做好，这是每个人的价值所在。对人来说，所谓价值，简单概括一点，就是能够满足人们合乎情理的需求。然而世事繁杂，情理的标准到底在哪里？笔者本文打算从目的、手段和结果三方面来简单地分析一下。

下面，我们就来一起看看，在各种手段和结果的刺激下，人们一般是如何反应的。这不仅非常有意思，而且对我们清晰地判断是非也是非常有帮助的。

首先，大家注意一下目的、手段、结果的差别。

目的，也指动机、初衷、起点、出发点、目标、用意、方向、意图、本意、内心想法、梦想、心愿、说法、想象、企图、计划、打算、想要、希望、预期等等。这些是表达出来的想象中的信息。目的有可能成为现实，也有可能不能成为现实。真实目的是什么，都是各人说自话，只有每个人自己心里明白，别人无法真正获悉。

手段，也指办法、方法、手法、策略、途径、道路、状态、战术、手腕、流程、影响、控制等等。在本文特指两种情况，第一种情况，在实际行动中确确实实使用利用和运用了的，第二种情况，在事情过程中作用人故意和有意模拟出类似的表面情况，让被作用人产生相关的类似印象的，有可能做出反应的情况。总之，就是在行动过程中得到体现的。

结果，实际作用、实际结果、效果、后果、果实、战略、落脚点、终点。和目的不同，结果是实际存在的，是事物发挥实际作用后产生的，是已经表现出来的，对各方面确实产生影响的，而非仅仅在头脑中想象出来的。人人往往根据结果来判断利害得失，权衡收获和代价的关系，然后对结果做出一个好坏的评价。

要对人为事情的全貌做一个客观的评价，需要排除“目的”这个无法准确获知的，也是可以人为编造的“主观信息”这个东西。排除目的以后，就可以从可以观察到的，外界也有可能准确获取的“手段”和“结果”入手，对事情来个有效的可衡量的客观的分析、判断、选择和评价。

手段有优有劣，有正当不正当。优劣是量的差异，是否正当是质的差别。优良的手段能加大目的实现的可能性，拙劣的手段能减弱目的实现的可能性。正当的手段在过程中，符合被作用人的心愿，被作用人可以***接受和自主选择是否受影响，是真善美的，非强迫的，是自愿的。不正当的手段，是暴力、欺骗、恐吓、违背被作用人心意的，是假恶丑的，被作用人容易产生负面情绪的。

结果有轻有重，有好有坏。轻重是量的差异，好坏是质的差别。好的结果是收获的价值大于付出的代价，整体收益大于整体损耗，被作用人的真实结果收益大于过程中暂时损耗。坏的结果让被作用人得不偿失，整体收益小于整体损耗，收获小于付出。

情理：合乎情理的手段、结果、状态、事物和现象，能让相关的人普遍地真正地活着、活好、活得长久、***如意、机会均等。这也是人们本能的对事物进行是非判断和价值取舍的根本选择标准。***如意的人生体验过程需要符合这些标准。能够产生这些作用效果的，而且这些作用不断积累的，就符合情理的标准。做人做事，都要合乎情理。做人要好是指手段要正当，做事要好是指过程和结果要好。

下面对比手段和结果的不同，产生的四种不同情况，来分别比较说明。手段是涉及到别人的手段。结果也指涉及到别人，而且别人无法单纯依靠心理调节达到回避之可能。以下所属情形，都是指信息透明，沟通良好，传播无误，在事实清楚情况下，人们一般会采取的态度和反应。

第一种情形：正当的手段》好的结果。在四种情况中，属于最有价值的一种。值得赞扬和夸耀的共赢模式，性价比最高。和同质情况比较，性价比越高，离纯粹的价值就越近。这种情形应该是做事情的常态。用好的手段，好的方法，好的途径去刺激事情，让事情产生适当的反应，满足人们的理性需求，这是最值得称道的事情。初衷好，过程好，结果好，是人们做事情首选的方向和途径。

第二种情形：正当的手段》坏的结果。这种情况是应该被避免的，往往源于无知和贪婪。这种情况在第一次发生的时候，考虑到环境的未知因素不明和个人的能力有限，对事情存在误区和盲点，一般可以被人们理解、安慰、宽容、谅解。但是需要行为人反思，分析问题出在哪里，总结经验和教训，防止下次重犯，保证下次把事情做好。如果第二次仍然重犯，就可以认为行为人是故意的，行为人需要接受惩罚。“只有再一再二，没有再三再四”，就是说的一次两次错误发生，行为人还可以用“目的”和“动机”的“美好”为自己辩护，多次发生就可以推断是故意为之了，不可原谅了。要避免这种事情的发生，只有优化环境，提高人的能力和素质，在做事情的过程中，随机应变，集思广益，沟通合作，及时纠正问题，修正方向，好事做好。最可怕的是一些手握权力、没有自知之明、不会沟通、毫无理由地固执己见、不知道学习而且无能的人，在各种事情上不断地步入误区，一次又一次地犯错误，造成系统资源的极大浪费和虚耗，给人们带来极大灾难。“隔行如隔山”，一个人在一个领域精通，但是对自己没学习研究过的其他领域必然是无知的，每个人要清楚自己能力的范围、盲点和局限，避免此种误区和错误。

第三种情形：不正当的手段》好的结果。这种情况一般被人们容忍，暂时忍耐，一般用于自卫性的事情，是非常时期的非常手段，必要时只能偶尔为之。恶的手段只有在系统面临生存威胁的时候，用来将系统调整到“用正当的手段达到好的结果”的常态上来，一旦威胁消失，恶也就失去存在的价值，应该被封存起来。原来的恶的行为人，也需要转变角色，要用正当的手段做事了。第三种情形不应该当作常态，否则终归会造成普遍而全面的损害，不利于系统的健康生存和发展。不正当的手段毕竟属于违背人类善良本心的东西。面对这种情形，人们非常容易麻痹大意，盲目崇拜推崇这种恶的手段，最终物极必反，结果也会变坏，这种恶的手段反作用到人们身上，受保护者反而成为受害者。当外部危险解除的时候，就是不正当手段可以失去作用的时候了，而且也完全应该失去作用，因此，不正当的手段就要解除了，要受到普遍的抑制、监督和制约，要让情况转变到用好的手段产生好的结果上面来。在可能的“好的结果”的掩护下，这种情形经常在人们的日常生活交往和社会事务中发生，产生很多似是而非，言行不一，不合逻辑，表里不一、不合情理的事情和行为，当这种事情一次次发生的时候，观望者也会尝到苦果的。恶的手段就是恶的手段，对恶的手段纵容，就是对良知和人性的背叛。恶是人的无知欲望的外在表现，恶本身就具有无限膨胀，破坏一切，试图控制一切的本质属性。聪明智慧的人们啊，只有把恶关在笼子里，踩在脚底下，环境才会变得美好，人们才能在每一个今天真正生活的***如意，人类才有希望，才有未来，才有明天。

第四种情形：不正当的手段》不好的结果。这种情形是最不应该发生的，最不合情理的，是最纯粹的恶。值得注意的是，第三种情形，也就是“不正当的手段产生好的结果”的情形，一旦发挥不当，长期存在，就必然产生第四种情形。要避免这种恶的产生，就要对第三种情形防微杜渐，避免不正当的手段到处感染和泛滥。

另外，任何事情都在某个空间范围和时间范围内发生，不同阶段有不同的表现。什么时候是事情的开始，什么事情是事情的结束，都要很好地判断和把握。

人的生存发展，离不开和环境的互动，也离不开创造发明工具，使用工具的价值创造，还离不开整合各类资源的生产力发展，更离不开均衡的财富分发。人本身具有动物性和人性的双重属性。生产力的存在正是为了满足人类生存的需要。

人和环境的相互刺激反应关系是什么？
刺激和反应。影响产生价值：时间、空间、物质、能量、信息、通路、工具、环境和智慧等资源，都有一个共同的属性——不利用起来就会浪费虚耗，就无法释放价值。其时效性很强，如何把握好时机，恰到好处地把各种资源整合起来，是需要特别思考的比较重要的一个问题。价值在于满足需求。信息和智慧有一个特别的属性，就是不会因为利用而失去。当然了，在现实中，信息可能不会消失，但是实际情况会变化，信息在不同环境、范围和情况下产生的作用可能不同。事物作用的发挥，取决于两个方面：环境和自身影响力。环境提供需求，自身提供影响力，刺激环境，影响环境，改变环境。自身用一种规律影响另一种规律，改变规律的范围、方向、大小、作用点和作用效果。

人和环境的互动：人的能力《》创建系统，变化《》人际互动《》自然条件《》行动。动态循环。

价值是什么？
超论价值观，需求价值论：价值就是需求和满足需求的事物（下面简称事物）互相融合，达到需求被满足的这样一个过程，需求被满足，价值得以实现。价值是需求和事物互相作用的需求被满足这样一个结果，而不是需求本身和事物本身。需求是人的需求。需求是一种潜在的隐性价值，只有被使用起来，才能变成显性价值。如何使用呢？就是整合资源，创造或者转化出需求的直接可用的对象，用对象去平衡需求，这是一个动态的价值使用的过程，也是一个变隐性价值为显性价值的转化过程。价值的大小和交换分配无关，交换分配只和价值的是否可持续有部分关系。事物的价值取决于需求程度，而不是劳动量。创造价值就是满足需求，创造需求，创造用户，特别是有现实价值的当前需求，所以要为当前需求服务，为未来需求——趋势做铺垫和准备。以需求为导向，做有用的事。需求分为有形需求和无形需求，现实需求和未来需求，显性需求和隐形需求，必要需求和或然需求，少量需求和多重需求，定期需求和偶然需求，一般需求和特殊需求，物质需求和心理需求……别忘了思考的前提，有些事物人们暂时是没需求的，首要问题是需求的有无问题，然后才是需求的程度大小、持续时间的长短和需求对象的更新变化。价值不是事物的固有属性，没有需求就没有价值，什么时候有需求了，什么时候就有价值了。首先要认识需求和发现需求，然后整合资源，创造物品和服务，满足需求，创造价值。满足最大的需求就能创造最大的价值。重复性的需求能让价值无限大。解决人们的麻烦和难处。市场经济，其实就是以需求为导向的经济，将虚耗浪费减少到极致。从需求的角度理解，一切都很清晰。任何系统，能够满足人们的需求，才有存在的价值。能够满足的水平越高，价值就越大。价值流程：发现》需求》思考》行动》做事》整合》通路》满足》价值》创造》超越》铺垫》变化》差异》体验。金钱社会里，人们在竞争满足资格。满足人们对爱心的需求……有人用能不能产生经济效益（简单说就是挣钱）来衡量价值大小，虽然论述者表面上不承认，貌似客观，但是在其观点的字里行间都有金钱的影子存在，把挣钱作为默认的思考前提，这是错误的论调。事物不和金钱交换，只要能满足需求，就具有激活价值的功能，就具有价值催化剂的作用。需求和事物都仅仅具有潜在价值，或者叫隐性价值。潜在价值不是价值，这两种潜在价值只有互相作用，互相利用，互相融合，互相刺激反应，产生需求被满足的效果，才是创造了价值，潜在价值被激发为真实价值了。学习就是一个积累自身潜在价值的过程，让自己有创造价值的可能。作为人来说，所谓创造价值就是思考行动，将需求、事物和通路这三者整合起来，产生需求被满足的效果。做一个有用的人，就是要做一个有价值的人，实际上就是做一个充实更新自身潜在价值（能力），参照需求做事，能够满足外部需求的人。知识和技能都是可以被重复利用的潜在价值，人只要学习就可以掌握，成为人自身的能量。需求是外部环境的需求，事物是外部环境的事物，人要做的，就是通过穿针引线，让这两者发生关系，起到桥梁纽带和催化剂的作用。人的能力没有价值，人的能力仅仅具有潜在价值。潜在价值只有行动起来，借助通路(条件)时间(变化)和外界发生相互影响作用，相互刺激和反应，产生一种满足了外部需求的效果之时，才是价值。潜在价值被使用并满足了需求的时候，才创造了价值，才有了价值，否则便一无是处，浪费虚耗。

人的本质组成是什么？
人是一体两面的：动物性+人性。不要对人进行整体的评价，要评价人做的事情，判断人会对什么刺激做出什么反应，判断这种反应会产生的效果。具体事情具体分析，不能对一堆事情搞整体评价，要一件一件事情地分开来，单独评价。对人进行整体评价是不合逻辑的。要做合乎逻辑的事情。人对评价也要抽象，从认知的角度评价，***别参杂非理性的东西。一般情况下，人肯定要先满足生存的需要，也就是动物性的需要，然后才能激活人性。过分的动物性需要就是欲望了，这种欲望来自对生存的恐惧，对生存的恐惧刺激的过度反应，就是贪婪。人的压力来自于生存风险，也就是压力来自动物性的一面。消除人的压力，就是让人没有生存压力。没有生存压力了，就没有产生痛苦的客观条件了，人就有可能感觉到幸福。

生产力的组成要素是什么？
生产力四大要素：劳动力（生产者）、工具力（以工具为主的生产资料）、自然力（生产对象），整合力（生产整合者、系统整合者）。更加现实而实际地说，需求也是生产力的要素之一。因为没有需求，生产力就仅仅具有潜在价值，有创造价值的可能，而不是实际的价值。因此，要全面地反应现实，从生产力价值实现的角度来看，生产力其实是有五大要素：整合力、需求力、自然力、工具力、劳动力。用智慧和行动，在环境、物质、能量、信息和通路等等资源的基础上，创造系统，让这五种力量互相作用互相影响互相融合，改变自然规律的方向，催化自然规律的变化速度和变化范围，把隐性价值激发为显性价值，实现人类的***如意体验！ 采取一定的参考流程和规则，人、环境、工具、对象、整合方法要匹配，完美配合，互相整合，才能成为一个好的系统，方便高效地让人们从无知变为有知，消除人们的误区和盲点，用来解决人们的麻烦和难处，满足人们的需求。需求力、整合力、自然力、工具力、劳动力。在生产力创造的财富中，既有自然力和工具力的成分，也有整合力和劳动力的成分。生产自动化程度越高，自然力和工具力所占的财富含量，其比例就越高。自然力和工具力属于全人类的智慧，其所创造的财富成分要人人均衡使用。整合力和劳动力创造的财富成分，直接创造参与人应该可以获得。当一切生产都自动化的时候，一切都可以免费了。随着生产的越来越自动化，免费的东西也应该越来越多。最开始也是最有意义的免费应该是在人类必要的生存领域发生——衣食住行用。提供免费午餐，让人们生存无忧，正是财富第三极首先要做起来的事情。

科学是万能的吗？
科学局限论：科学是片面性的东西，科学无法知晓不确定的东西，科学是靠不住的，单纯相信科学，就是迷信和盲从，会掉进科学的陷阱。不能仅仅依赖科学,更要依赖直觉，依赖自然，依赖艺术，依赖一切人们的见识。

规律是什么？如何应用规律？
以不变应万变，万变不离其宗：不变是指活动范围没变，但是具体的状态和位置变化了。宗是指规律、范围和惯性，规律就是自然变化的方向。万变是指具体条件变了，规律的方向就不断变化，但是规律的作用没变，只是对人来说，效果可能非人所愿。从形象的方面来说，宗就是均衡的方程式，变就是具体参数的值不同，无论怎么变，方程式都要成立，当然了，参数的值也要在一定的范围内，方程式才有存在的意义。从现实意义上说，人就是要掌握规律，发挥能力，创造条件把规律引向预设的方向，产生符合心意的变化。

人生活在过程之中，人生是由一天天的开始、过程和结束组成。让每一天都有每一天的***如意，每一天都能为下一个明天做好铺垫，打好基础，是人们做事的好办法。为了明天而忍耐今天的所有付出，需要一个理由，那就是，明天应该是可以预期的，自己明天的命运是可以真正把握在自己手里的。

人是现实的，人是活在当下的，人是生活在一天天的过程之中的。这一天天的过程的好坏，就是每个人在每一天收获的结果。因此，要尽可能照顾到今天的生活状态。为了明天，不能成为在今天采取恶的手段和产生不好结果的借口。人首先是活在今天，今天是第一位的，明天是其次的。而不是让未知的明天，完全占用了今天的大好时光。其实，人也只能活在每一个“今天”之中。活在今天，兼顾明天！

只要每个人在做事情的时候，参考好的流程和规则，加上自己的智慧和行动，努力用好的手段把事情做好，让各种事物的作用可持续地发挥价值和效果，既能公益人类，又能感恩自然，那么每个人都会有一个***如意的生命体验过程。

情理的标准就是用好的手段，产生让全人类中的每个人都活着、活好、活得长久的的结果。符合这个标准的，离这个标准越近的，就是合乎情理的，不符合这个标准的，就是不合情理的。在合乎情理的情形下，也还有和情理吻合度高低的差别。吻合度越高，就越有价值。

***如意，轻松自在，这难道不是每个人梦寐以求的吗？

是时候了，只要做起来。

王建然
2008年6月2日

本文转自分瓜博客51CTO博客，原文链接http://blog.51cto.com/aiqing/79948如需转载请自行联系原作者

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