VMware与天云科技的战略合作，正是胆量、勇气、想象力的注脚。在VMware合作伙伴大会上，VMware公司大中华区总裁宋家瑜以及天云科技董事长田溯宁就双方合作接受了媒体的采访，以下是采访记录：

　　记者：请介绍一下VMware与天云科技战略合作的背景?

　　宋家瑜：在过去的三年里，VMware在中国完成了比较大幅的第一阶段投资，目前进入到第二阶段。大家知道，在国家新颁布的十二五规划中，将云计算列为战略性产业，云计算将成为中国未来经济里面很大的一个支柱，VMware要在中国云计算发展战略中扮演很关键的角色。

VMware公司大中华区总裁宋家瑜

　　在这样背景下，我们需要了解***将如何使云计算落地，了解在云计算产业链里，从设备一直到云的服务，到云怎么真正跟我们每个人息息相关。在跟田总的几次沟通后，我们觉得双方的理念很接近。我们相信，我们的合作会达成一个很好的结果。

　　田溯宁：我跟宋总也算是一见如故。推动云计算，我觉得很重要的一块儿是要保持非常开放的心态，我们不能因为要自主创新，就回避这种国际技术上的合作。

天云科技董事长田溯宁

　　前几年我在美国的时候就特别关注过VMware，因为很多人跟我讲VMware公司，我对VMware有非常强大的好奇心。我们去年投资了一些公司，发现实际上软件虚拟化不是那么好做的，你可以有自主创新这种雄心壮志，但如何让用户接受，这时VMware过去将近10年的实践经验就变得非常的难得。我们意识到了在虚拟化软件这块是一定要跟跨国企业合作的。所以后来几次沟通后，我就觉得VMware这家公司，包括David本人，心态非常开放。

　　我们交流了很多次，更多的是在理念上、观念上认可。第一认可这是一个大事，这不是一个简单的软件，这种事情就像刚才David讲，这是关系到中国整个经济转型，而在这个过程中，VMware扮演一个非常重要的角色，而在这个角色过程中，能不能在合作方面能够做一些创新，不仅是一个简单代理的关系。

　　回顾到1996年，1996年亚信是Sun中国最大的代理公司，但是今天sun公司已经没有了。我在想，如果Sun在中国能开放Solaris，那今天可能中国的市场就能养活Sun。所以合作双方拥有开放的理念非常重要。

　　第二，我们也一直在探索非常规性的合作。当然在天云科技方面，我们要了解VMware，做些VMware的系统集成、二次开发，但我和David也谈过很多次，我们能不能把一个新的商业模式在中国建立起来。将来看，所有的软件都有数据中心，这个数据中心如果自己建，***的规矩也很多，也许我们宽带资本，可以和它联合投资来建，可以和北京市合作来建。不过这些事情我们都在探索，至少我觉得跟VMware的合作过程中，有一个非常不错的，像David这样的人，有非常新的观念，同时VMware核心的技术，虚拟化的技术，我觉得在十二五的转型过程中，我认为是非常重要的组成部分。