伴随着新消费的汹涌浪潮，一大批新锐品牌通过满足细分消费群体个性化的需求，借助不同流量渠道红利而快速崛起。但随着这些流量渠道进入成熟期，新锐品牌需要转变增长模式，寻求更为成熟的增长技巧和爆款方法论。

快手“短视频直播+私域”的模式，在新的营销环境下，能够帮助新锐品牌沉淀用户，并以多元内容激发粉丝的需求，为新锐品牌带来长期的复利效应，也因此成为新锐品牌实现增长的重要阵地。

一

从流量思维到用户运营

直播、短视频等平台的兴起，聚集了最具消费价值的亿级流量。在快手，既有元气森林、钟薛高、完美日记、花西子等近年来的新兴品牌，也有本身已经具备一定国民知名度的安踏、森马、云南白药等成熟品牌。数据显示，快手平台上，新锐品牌入驻同比增长了120%。

为了帮助新锐品牌更好地在快手成长、打造爆款实现增长，指导新锐品牌更高效地利用好快手的内容、营销产品资源，近日，快手正式发布新锐品牌计划，并推出BEST营销方法论，该方法论整合了各个垂直行业的爆款理论，助力新锐品牌高效投放，为品牌快速成长赋能。

快手BEST营销方法论的推出，解决了新锐品牌在增长中面临的“卡脖子”问题，将为它们带来生意的增长。在新的营销环境下，流量增长从过去的粗放漫灌模式，转向细水长流模式，这要求新锐品牌加强对用户的理解以及对用户生命周期的运营管理，主要表现在：

首先，新锐品牌的崛起，往往是从细分人群切入市场，它们背后的支撑人群有明确的特征，是细分圈层文化的拥趸者，而细分圈层文化在一些流量平台是缺失的，所以新锐品牌如果在这些平台没有一个有效的抓手，与目标消费人群进行有效深度的沟通并进行精准投放，就无法对目标人群进行渗透。

其次，大多数流量平台是公域流量模式，随着互联网进入成熟期，用户增长放缓，新锐品牌的获客成本会越来越高。尤其是在公域流量模式下，品牌与用户之间没有建立长期稳定的信任关系，难以沉淀粉丝、培养忠实的用户，挖掘用户最大的价值。

而在快手BEST营销模型下，新锐品牌可以为自己的私域流量池不断蓄水，通过搭建品牌的专属频道、阵地，加上科学的运营和品牌自播等方式，持续沟通用户，建立信任关系，沉淀高粘性粉丝，为品牌带来长期价值和复利效应。品牌可通过娱乐、知识型等多元内容不断激发粉丝的新需求，实现购买力增长不封顶。

二

BEST营销，在快手做***的新锐品牌 探

快手BEST新锐品牌营销方法论，从阵地搭建（Brand Hub）、科学运营（Engagement）、品牌自播（Self-Operation）到转化收割（Transaction），借助磁力引擎平台的营销工具和内容项目，全方位助力各行各业品牌打造爆款、长效运营。

对于新锐品牌来说，它们所处的生命周期各不相同，营销目的也各不相同，怎么实现从0到1冷启动？怎么打造爆款？如何获得长期的成长？这些新锐品牌所关心的问题，在快手BEST营销方法论中，都能找到答案。

对于冷启动阶段的新锐品牌，其营销目标主要是涨粉、培养用户的品牌意识，在这个阶段，品牌可以建立自己的品牌阵地，发布符合品牌人设的内容，并借助快手平台算法匹配精准粉丝，保持一定的内容更新频率。

以服装行业为例，内容运营上可以以活动预告、素人穿搭展示、LOOKBOOK、衣物护理和拍照姿势等知识类干货等为主，通过多元的内容来吸引更多的粉丝和流量。

当品牌进入快速成长期后，品牌营销目标会兼顾涨粉引流和成交，这个时候品牌需要通过科学运营和直播来持续有效沟通用户，高效传递品牌信息，激活私域用户，提高转化。

以韩都衣舍为例，它在快手的品牌服务号的日常运营策略是70%为穿搭教程、10%为新品上市、直播预告20%。日常直播目标分为“引流”+“订单支付”，针对不同目标，在磁力金牛的助力下，韩都衣舍设定差异化人群定向策略，通过测试，沉淀出品牌最优人群组合，赋能后续投放，“引流直播间”定位于店铺/品牌粉丝人群，而“订单支付”定位于网红/服饰品类行为人群，并优化直播投放时间段。经过一段时间的运营，韩都衣舍成为快手上首个自播GMV突破百万的女装服饰品牌，在6.6Big Day日播实现GMV107万。

对于一些新锐品牌来说，它们还希望通过打造爆款新品，实现破圈。通过快手BEST营销，借力快手平台的项目IP等优势资源，也可以助力新锐品牌爆红出圈。

以美妆品牌丸美为例，快手超级品牌日上，在站内丸美开启品牌话题挑战，引爆快手老铁互动热议，预热话题；线下，点亮广州塔，开启品牌超品日首秀，并联动线上快手头部达人瑜大公子，通过顶流引爆话题，激发粉丝的购买力。最后在bigday，丸美总裁空降直播间，持续激发老铁购买，提高转化。

丸美在快手超品日首秀就创下了总GMV突破4300万+、累计观看人数4600万+、活动期间单品销售额达到1000万+的战绩，不仅引爆销售，还让丸美爆红出圈。

三

快手，新锐品牌下一站

以“熟人”社区著称的快手，它多元丰富的内容，以及私域流量模式打造的信任关系，是快手上一切生意的基石。对于新锐品牌而言，这个以信任为基石的平台蕴藏着巨大的商业机会，是一片蓝海。

新锐品牌的目标用户人群画像，大多为来自新线城市（三线以下城市）的年轻人，他们热爱生活，对休闲食品、彩妆、服饰搭配、方便速食等行业的新锐品牌有很高的热情和关注度。

而新线人群、Z世代群体无论是占比、增速还是活跃度，在快手都非常高。他们每年在快手发布超28亿视频，视频获赞超过800亿+。随着Z世代年轻用户在快手聚集，快手也已经形成了丰富多元的圈层文化，每天有1亿+二次元用户在快手活跃，Z世代创作者在快手创作者的占比达到84%。快手的年轻人群和圈层文化为新锐品牌的成长提供了新的土壤。

来自快手的数据显示，2020年3月到2021年3月上半年，快手电商用户规模增长43.9%。尤其是服装行业呈现高速增长，2021年1-8月，服装配饰类商品累计GMV增长近30%，全面领跑。

更重要的是，随着一系列营销产品和内容类项目等“新基建”的完成，快手能够系统化地助力新锐品牌，完成从品牌影响力打造到后期销售转化的全链路营销。其中，快手磁力引擎商业化服务平台的推出，其商业化产品能够为新锐品牌提供阵地经营、生意服务、电商营销的全链服务，而快手的超级内容IP矩阵，也能助力品牌实现从影响力打造、用户圈层渗透到生意后链路延展等不同的营销、生意需求。

新锐品牌所面临的环境已经发生变化，品牌的商业逻辑不同，传统模式走到头之后，代表新的生意逻辑和模式的平台，就是新锐品牌新的风口和机遇。潮水的方向变了，新锐品牌也在作出新的选择。