本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第2章，第2.8节，作者：葛存山著，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

2.8　网上商品定价方法

淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招
定价方法直接影响买家的消费意向，奇特的定价方法会给买家带来心里刺激。不同的定价方法对买家产生的心里影响也不相同。一般来说，以下5种定价方法需要掌握。

1．批量购买引导定价法
买家都想在价格最便宜时购买商品，但必须保证买到。商品八折、九折时买家的兴趣不太大；七折时会担心别人将自己心爱的东西买走；五折、六折时买家会迫切买走商品，否则将会失去廉价购买的机会。因此商品很少在一折时卖出。

批量购买引导定价法是根据买家购买量的差异来制定不同的价格，随着买家购买量的增加，单位商品的价格在不断地降低。

2．成本加成定价法
成本加成定价法又叫毛利率定价法、加额法或标高定价法。这是多数商家通常采用的一种定价方法，其优点是计算方便。而且在正常的情况下，即在市场环境的许多因素趋于稳定的情况下，运用这种方法能够保证商家获取正常利润。同时，同类商品在各商店的成本和加成率都比较接近，定价不会相差太大，相互间的竞争不会太激烈。此外，这种方法容易给买家带来一种合理公平的感觉，很容易被买家接受。

3．习惯定价法
这是市场上已经形成习惯来定价的方法。市场上有许多商品，销售时间一长，形成了一种定价的习惯。定价偏高，销量不易打开；定价太低，买家会对商品的品质产生怀疑，也不利于销售。这种方法对于稳定市场不无好处。

有许多日用品，由于买家时常购买，形成了一种习惯价格，即买家很容易按此价格购买，其价格大家都知道，这类商品销售应遵守习惯定价，不能将价格轻易变动，否则买家会产生心里不满，如果原材料涨价，需要提价时，要特别谨慎，可以通过适当地减少分量等方法来解决。

4．“特价品”定价法
商家将少量的商品价格降低，为此来招揽买家，增加对其他商品连带式的购买，以便达到销售的目的。运用这种方法要采用一些多数家庭需要的“特价品”，而且市场价格要为广大买家熟悉，这样才能让买家知道这种商品的价格要比一般市场价格低，从而招来更多的买家。

5．安全定价法
安全定价是一种很稳妥的定价策略。商品定价适中，会减少市场风险，可在一定时期内将投资收回，并有适当的利润。买家有能力购买，经营者也方便于销售。

商品定价是一门很深的学问。在商海缤纷变幻的时代，经营者要把自己的商品成功地销售出去，掌握奇特的定价方法是必然的趋势。在定价方面能否出奇招，将决定你在商海的沉浮。