分享程序员开发的那些事...
更新时间：2021-09-13 15:16:58
，提成会给公司扣除一部分，并且公司会收取一个季度的服务费，提高客户的合作成本，再者自己做代管，各方面都更加***灵活。另外在说一下合作过程中会产生各种变故，如果你合作了代运营，并且有一定规模了，之前合作<\/p>","
每个电子商务代运营公司收费的方式都差不多
\n服务费及提成但具体服务费和提成多少 每个公司肯定不一样的
\n推广费不是给代运营公司的，是淘宝做活动用的费用。
\n一般都是服务费加销售佣金提成。<\/p>","
我们先来搞清楚两个问题？第一、什么样的店铺需要找代运营？1、不懂运营、推广、美工【因为不懂所以需要】2、没时间管理【因为没时间，所以找人来管理】3、店铺遇到瓶颈的【由于自身资源有限，需要突破瓶颈找方法的】<\/p>","
我们先来搞清楚两个问题？第一、什么样的店铺需要找代运营？1、不懂运营、推广、美工【因为不懂所以需要】2、没时间管理【因为没时间，所以找人来管理】3、店铺遇到瓶颈的【由于自身资源有限，需要突破瓶颈找方法的】<\/p>","
那日派代上一兄弟，告诉我说，他有个朋友做代运营，投了很多钱，结果代运营公司啥事儿都不给他做，那兄弟的朋友感觉自己被骗了，那兄弟叫我写一个寻找代运营公司的防骗术，今天没事儿随便胡诌两句 说来也是，代运营行业门槛太低，鱼龙混杂，不少家伙乘机干起了投机倒把的事情，叫不少对电商满怀着热忱与信心的朋友大惊失色 代运营公司，按照收钱来划分有两种类型，一种是收服务费，一种是不收服务费 收服务费需要担心的是，他收了服务费之后卷了铺盖走人了怎么办，服务费妈的都赚不回来怎么办以及他凭什么收这么多服务费 收服务费的有两种：一种是提供仓储的整体托管，一种是不提供仓储的店铺全托。 提供仓储的实际上对于品牌商来说电子商务就没他什么事儿了，淘宝商城是以代运营公司的名义注册，所有的事情都是我在做。说白了代运营公司就是你的一个网络销售渠道，此类做得好的如宝尊，一家一户，瑞金麟这类，像这种大品牌关于欺骗的问题应该不存在，只是谈判时候双方的博弈。（以上三家有的收费有的不收费） 当然此种模式也有中小公司的，他们没有固定的费用和模式，代运营公司提供团队，和经验，品牌商需要出资，具体多少双方商量，商量得成就行，像这种模式的中小型代运营公司一般模式不成熟，人员不稳定，成功案例也不一定有，欺骗的可能性不大，主要就是经营风险比较大。 还有一种是店铺全托（不涉及仓储），代运营公司直负责店铺的管理跟运营，店铺是你的，支付宝是你的，代运营公司等于提供给你的团队、资源和操盘经验，像这种代运营公司相当一部分会收取服务费，而且这种公司没有什么仓储的压力所以也轻，门槛也非常低，像此类代运营公司鱼龙混杂容易出现欺骗的情况，一般情况下如果代运营公司只有十几个人，几乎没有成功案例，而且除了托管以外公司没有任何其他业务，公司规模不大，想这种类型的企业就要慎之又慎了，我有不少找到我的客户都是因为之前是这样的状况到后来跟我们合作的时候都小心翼翼的， 反之，如果这家代运营公司的运营团队有一定的实力至少不至于零零散散地做了十几个人，公司规模够大，有3家以上的成功案例，合作客户也比较多，加之公司出了代运营的业务以外还有其他跟淘宝关联的业务，问题就不大了 当然代运营公司玩来玩去不就是资源、团队、经验嘛！玩仓储的再加上一个erp及仓储 资源：能够轻易上活动，给钱上也成，能资源整合，搞异业联盟， 团队：光看表面基本上就入木三分了，看团队的规模 经验：成功案例咯 erp：日承单量，历史最高纪录 仓储：看仓储规划 还有一种就是不收服务费：不收服务费担心的问题：1，代运营公司不是真心想跟你做，可能想你这种客户他们接了很多只会选择其中一家或者两家合作，其他的都不做为重点2、接项目，练团队。 除了这些之外，就是协议了，我们的做法是会给客户一个无忧保障，就是说比如我投入20万的服务费给你，那么在合作期限之内至少你要给我完成20万的销售利润，完不成需要补还差额，这一条如果能加上就更好了至少能保证不亏钱 然后双方定一个销售目标，已销售目标为基准，定阶梯性提点，成熟的代运营公司盈利点主要来自于提成，通过销售目标来约定提点可以提高代运营公司内部的kpi，这是一个不错的动作哦！ 代运营公司是不会承诺销量，作为品牌商只有竟可能地减少自己的风险，如果合作方愿意接受的话，其他各方面都ok合同大可签了，电商不等人，早做早好<\/p>","
算上今年，我已在电商行业打滚十六年了；前前后后打工十一年多、先后又尝试几次创业花了四年多，这些年所积累的经验非常曲折、痛楚，今日分享出来，希望让更多人有所启发、少走弯路！------------------------------------ 我是分割线 ------------------------------------其实，不管在淘宝领域还是其他行当，作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想、不去贪小便宜，万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流，就能规避98%的潜在危机。那么，我将从几个方向来详细阐述，望读者们一定谨慎对待！代运营，比培训更加饱受争议、歧视；什么客服托管、直通车托管、店铺运营、项目操盘、双方联营等等，大都玩的套路多、文字游戏。常见一个三五人团队，同时接着几个几千上万的活，先不说专业到底行不行，就看这活真能做好，也真得累死几个。回头没效果，要么产品不好、要么商家配合不到位……我公司也有代运营，但从不对外接单，因为太累、太虐心了，真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万。比如说，“共同价值观”、“运营理念”、“投入回报率”，就很难统一；你要是收了人家的几万块，三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心烦意乱。所以，代运营的模式，能够长远、良性发展，离不开彼此间的相识度、信任度、价值认同感；否则，谁试谁知道。代运营这个行业鱼龙混杂，不靠谱的公司太多。做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况，这个行业的人员流动性太大，稍微学了点技术就以为自己很牛掰，然后辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司，公司大部分人都是做销售的，技术人员不够，根本没时间帮你打理。行业现状：没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短，可以说，未来很多代运营公司都会倒闭。代运营公司科普首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司，你们要怎么辨别。第一、骗子型代运营，主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主，他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。你会发现，这类公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服，当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。第二、忽悠型代运营。这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能。在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，（小白太多，骗子明显不够用）第三、非专业领域代运营，这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般，这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样， 很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。第四、专业领域代运营，这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊等，这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱看侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了，然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。。电商能力电商由两块能力构成：营销+供应链。代运营掌握营销能力，传统企业掌握供应链。电商对传统线下生意的冲击，刺激了传统企业老板的神经，缺乏营销能力的老板进入电商没有能力与别人竞争，进入电商困难重重，不会运营电商。所以掌握营销能力的人就贩卖自己的营销能力，从而成为了为掌握供应链的传统企业老板操盘电商的代运营。由此代运营公司产生。同时这个行业因为缺乏有效的监管，赚钱相对容易，而且风险很小，所以人心是浮躁的，浑水摸鱼的公司太多。当然现在整个社会都很浮躁。90%的公司都是在骗在坑，拿钱不办事。很多这类靠坑蒙拐骗的公司把这个行业搞得名声很臭。加上传统企业老板缺乏电商人才的识别和对代运营公司的识别经验，那这个行业就是信息不对称的暴利行业。如何去选择代运营公司不要光听代运营公司的片面之词，建议你***能进行实地的考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见 解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。有几个建议，你可以参考下：1、 市面上代运营的价格很不统一：服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维 度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺（不包客服）。2、单纯提点的模式：这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个***确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。3、 看他手上有没有相关案例：对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。4、 千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的：有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。代运营适合什么样的店铺？1、 第一条比较直接点：如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。2、 产品是你整个的核心：如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，现在也做不起来。3、 供应链和资金决定你接下来的发展速度：供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可，相辅相成。对于有钱的老板来说，请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。对于 大部分 的淘宝创业者来说。缺乏相应 的资金\/资源优势。就不要想着找代运营了。琢磨好怎么提升自己 的能力才是关键。求人不如求己！还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。如果对于淘宝运营感兴趣，可以 通过 我往期文章脑补相关知识点。学会灵活运用 ！花和尚撩电商?关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴\/护肤品\/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！<\/p>","
其实，不管在淘宝领域还是其他行当，作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想、不去贪小便宜，万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流，就能规避98%的潜在危机。那么，我将从几个方向来详细阐述，望读者们一定谨慎对待！代运营，比培训更加饱受争议、歧视；什么客服托管、直通车托管、店铺运营、项目操盘、双方联营等等，大都玩的套路多、文字游戏。常见一个三五人团队，同时接着几个几千上万的活，先不说专业到底行不行，就看这活真能做好，也真得累死几个。回头没效果，要么产品不好、要么商家配合不到位……我公司也有代运营，但从不对外接单，因为太累、太虐心了，真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万。比如说，“共同价值观”、“运营理念”、“投入回报率”，就很难统一；你要是收了人家的几万块，三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心烦意乱。所以，代运营的模式，能够长远、良性发展，离不开彼此间的相识度、信任度、价值认同感；否则，谁试谁知道。代运营这个行业鱼龙混杂，不靠谱的公司太多。做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况，这个行业的人员流动性太大，稍微学了点技术就以为自己很牛掰，然后辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司，公司大部分人都是做销售的，技术人员不够，根本没时间帮你打理。行业现状：没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短，可以说，未来很多代运营公司都会倒闭。代运营公司科普首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司，你们要怎么辨别。第一、骗子型代运营，主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主，他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。你会发现，这类公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服，当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。第二、忽悠型代运营。这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能。在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，（小白太多，骗子明显不够用）第三、非专业领域代运营，这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般，这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样， 很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。第四、专业领域代运营，这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊等，这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱看侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了，然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。。如何去选择代运营公司不要光听代运营公司的片面之词，建议你***能进行实地的考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见 解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。有几个建议，你可以参考下：1、 市面上代运营的价格很不统一：服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维 度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺（不包客服）。2、单纯提点的模式：这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个***确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。3、 看他手上有没有相关案例：对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。4、 千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的：有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。代运营适合什么样的店铺？1、 第一条比较直接点：如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。2、 产品是你整个的核心：如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，现在也做不起来。3、 供应链和资金决定你接下来的发展速度：供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可，相辅相成。对于有钱的老板来说，请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。对于 大部分 的淘宝创业者来说。缺乏相应 的资金\/资源优势。就不要想着找代运营了。琢磨好怎么提升自己 的能力才是关键。求人不如求己！还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。如果对于淘宝运营感兴趣，可以 通过 我往期文章脑补相关知识点。学会灵活运用 ！花和尚撩电商?关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴\/护肤品\/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”以自营项目店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习<\/p>","
如果你公司没有一定的实力、产品没有一定优势、销售市场竞争力又大的情况下，没有靠谱的代运营公司，如果这都能做活，代运营自己 什么不做呢？代运营公司99.9%都不靠谱。如果你认为0.1%的成功概率算靠谱的话，那当我没说。先普及一下代运营公司的模式和资源分配。代运营的服务，除了代管店铺的背景、资金、产品外，很看重运营是谁，是否负责任等（大多数运营都很水）。首先，大多数代运营公司的主要提成是给了销售的，就是所谓的销售经理、销售顾问（对外都自称经理，目的是让客户觉得被重视）。利益相关，鄙人曾经待过一家代运营公司，后来因为随意塞给我一个明明不可能的项目，本着负责任、不浪费自己时间和客户时间的原则，我辞职了，这个一笔带过，主要为了引申下面的内容。（不接管任何合同，不培训，也没群）很多情况下，当销售谈成一笔代管合同，主管、组长那边会分配给下面的员工，当然，如果客户有一定实力，所属市场竞争不激烈，产品也有优势的话，这种情况下，会分配给一些比较有能力的运营，但是这种情况下，他们也不一定管的来，而且这种情况超级少。代运营很多合同都是那种客户没实力的，当然这也有很大部分是代运营的责任，运营者的水平太水了，很多代运营公司招聘运营的条件其实都很简单，指不定客户本人略懂一点点平台规则，都能去面试上运营，这和一些top运营的技术还是差很多的。我个人见过不少有能力的运营，一离职找工作就一堆猎头找上门，不是那种吹牛逼的有能力，是拿得出项目经验的，也有很多公司找他们代管，这种人很少留在代运营公司，首先不说提成方面，提成会给公司扣除一部分，并且公司会收取一个季度的服务费，提高客户的合作成本，再者自己做代管，各方面都更加***灵活。另外在说一下合作过程中会产生各种变故，如果你合作了代运营，并且有一定规模了，之前合作的运营走了，接手的运营，很可能会把一切都前功尽弃，主要是两者的技术水平差太多，而新运营根本不会管理去盘活整个店，所以，在已经有规模甚至小有规模的，并且认可某个运营时，***的情况是要和运营本人长期合作。还有一种代运营公司是专门接品牌型，并且是存在门槛，采取高服务费、高提成的方式，这种对于一般小商家，人家不会接这种合同去管，坏自己口碑，也拿不到高提成，没必要。现在主流的代运营很多都是非专业型的。销售他们最常见的套路就是画一个大饼，动不动就500万，10天上首页等各种包成功，但其实最后客户去维权，都没办法要回来。很多有技术有能力的运营都不会留在这种坑蒙拐骗的代运营公司，薪资太少，发展空间太低，和top公司或者一些有潜力的创业公司相比，那点工资和提成简直毛毛雨。所以从多种原因来看，有能力的运营大多数都不会留在坑蒙拐卖的代运营公司额，这也决定了代运营的质量，相当差，在这种环境下，成功的店铺简直是凤毛麟角，如过江之鲫。完。<\/p>","
答题背景：专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销业务。我们是做整合的，力求打造机械设备的互联网营销闭环，在工作中会涉及到淘宝运营。想找一家靠谱的淘宝代运营公司，我觉得你首先应该做的是 知道哪些代运营公司是不靠谱的。先筛选掉不靠谱的，剩下的可能就是靠谱的了。哪些类型的淘宝代运营公司不靠谱呢？1、销售导向型公司不靠谱。什么公司属于销售导向型这个范畴：我觉得就是那种，运营团队没有几个人，大部分员工都是销售专员的公司，基本可以定性为销售导向型公司。他们的核心团队是销售团队，他们最大的财富是“话术（有的公司叫说辞，就是一种培训好的，能让客户改变主意的套话）”。销售没有签单的时候天天给你打电话问候，一直在央求你跟他们合作，合作以后这个销售就会继续去逼其他的意向客户，把你晾到一边。运营团队一个人负责60-70个店铺，总会有几个店铺效果好，但是大部分店铺没有效果。这种公司一定要远离，因为一旦他们的销售粘上你，会锲而不舍，直到跟你合作。2、什么类目都敢接的代运营公司。我一直觉得有些类目想做好很难，济南的韩都衣舍公司应该是有一个3000人的团队。从运营、客服、仓储，都有很多的人在运作。而且像这样的电商公司有很多。你如果盲目的上一个女装品牌，然后要跟这样的公司竞争，你觉得胜算大吗？更别说找一家代运营团队跟他们拼了，基本上没有胜算的可能性。即使是一个女装里面的小类目，也很难做，我认识一个做瑜伽服的厂子老板（1个淘宝，2个天猫店），他也没有找代运营，自己有一个不到20人的团队在做。这种类目有良心的代运营团队都会很委婉的拒绝，如果上来就说什么都能做好，恭喜你遇到骗子了。我个人认为这两种代运营团队都不靠谱。但是现在市面上做的比较大的恰恰就是这两种团队，这是市场的悲哀。除了这两种情况以外，肯定还有很多其他的不靠谱团队，在万千公司中，怎么去甄别呢？1、少说多问，看能否问出问题。想知道别人靠不靠谱，首先自己要了解淘宝运营的一些基础知识。这样在面谈的过程中才不容易被骗子公司蒙蔽。可以试着问几个关于店铺运营的问题，看看对方是否有解决问题的能力。比如淘宝补单需要注意哪些问题，如何规避交易的产品涉嫌虚假交易；为什么店铺交易数据很好，但是具体宝贝权重却不高呢？甚至综合排序一直降低，原因有哪些？现在流量碎片化严重，淘宝的主要流量来源有哪些？他回答完以后再问问如何提升具体某个渠道的流量。很多人都说现在运营淘宝店铺要自建鱼塘，请问贵公司有自己的鱼塘吗？我的产品适合建鱼塘吗？如何维护鱼塘的鱼呢？我觉得如果对方对淘宝运营有足够的了解和认识，不会说的太离谱。如果对方回答的漏洞百出，相信跟你合作了以后也不会做出很好的效果。顺便给大家说一下，前几天面试了一个天猫店长，一问三不知，果断放弃了。2、走出去，去对方公司看看。耳听为虚，眼见为实，如果销售专员都能储备足够的运营知识，不妨去这家代运营公司去看看，万一是一家靠谱的公司呢？我觉得重要的还是看一下运营团队的规模，以及运营团队具体运营的店铺效果，不一定非要是一个类目，只要是热度差不多就可以作为参考依据。记住一点，销售团队再大跟你一点关系都没有，最终给你运营的人是运营专员，如果运营团队在一个犄角旮旯，没有几个人，不要选，他们技术再好，也白扯，因为一个人干不了7-8个人的活。下面再给大家介绍一下常见的骗子代运营的类型：1、技术服务费+提成的模式。大家听上去感觉这个很靠谱，一年收取2万的技术服务费，毕竟我们是一个团队在做事情，这点钱应该也不叫回事了，然后店铺年销售额保底300万，如果销售额达到300万以上，那么我们会再收取店主2%的佣金。这个是我在今日头条新闻上看到的一个真实的案例。人家骗子公司根本没想赚提成，人家想赚的是2万的年费。2、花小钱办大事，这里只需要3000元\/年，即可运营淘宝店铺，保证排名，保证效果。为什么这种情况会遇到很多骗子。主要是因为这3000元要分给销售专员和老板以及运营专员，而且运营专员要付出一年的劳动。如果只有3000元，肯定是不够分的，明显没有利润。没有利润的活，这个公司都干，他们不是骗子就是***。咱们肯定不能跟骗子合作，更不能跟***合作。注：有一些团队说300元能把一个产品做到淘宝首页，也是花小钱办大事，根本不可能，除非很小很小的类目，但是这种类目也不需要他们运营啊。上面2个案例都是我在新闻上看到过的。相信还有其他的骗术。下面再给大家分享一下淘宝运营相关的一些链接，希望对大家有帮助。淘宝运营每天做些什么工作？?淘宝新手如何做好店铺？?怎么做好淘宝运营？?谢谢大家<\/p>","
下面还有几点建议：
\n一、关于服务费用：行业里目前存在3种服务收费标准。第一种是零服务费+高提成，一些新成立的服务商没有经验、没有案例，于是只能用这种收费方式引入客户，然而这种方式决定了服务商不可能投入较好的人力进行服务，所以成功率可以说基本没有。第二种是高服务费+0提成，一般情况下属于骗子公司手段，虽然引入客户的难度很高，但是能骗一家是一家，由于没有提成作为双方合作的约束，所以也决定了最终的成功率是非常低的。第三种则是基本服务费+一定额度的提成，基本服务费保证服务商能够调用足够的人力对店铺进行运营，一定额度的提成刺激双方合作的动力，从而保证了运营团队的人力和经验、动力等，确保了项目一定的成功率。
\n二、关于天猫后台备案：有多少人被商家所谓的后台备案唬的一愣一愣的？以为很牛逼的呢？其实后台备案只是在淘宝后台入驻，只要你有几家店铺在服务，就可以去入驻，并没有什么门槛。而且淘宝上也明确注明：淘宝只提供平台，商家与运营商有什么合作方面的冲突，淘宝不承担任何法律责任。看到了吗？淘宝才懒得管这些事。很多人觉得备案是一种保证，其实只是商家营销你的一种方式罢了，如果你相信，我只能：呵呵了！
\n三、关于淘拍档 ：很多公司自称淘拍档，更有的直接说是金牌档。其实，淘拍档的评选是按照类目来的，比如说，你有一家家纺店做的很牛逼，最终你又有幸被评选为家纺类金牌档，这最多也只能说它在家纺类比较有建树而已。这还不是重点，接下来高潮来了，我们行业内有几家这样的公司，具体我就不点名了，当成为淘拍档后，在这个类目拼命接店，客户看到淘拍档后觉得非常牛逼，于是就信了，结果接了几十家家纺店几乎全军覆没，坑了不知多少商家。在这里跟大家讲两点：1，有了这个所谓的金字招牌后，对方肯定拼命接店，送上门的生意，有钱不赚是***！人的精力是有限的，店铺多了再有能力的人也做不好。2，淘拍档是按类目分的，家纺做的好，不代表其他类目就做的好，能明白吗？亲们！
\n四、关于规模：行业内有不少规模很大的公司，看上去富丽堂皇，很可信的样子，其实都是幌子。中国人看问题，有时候就是看表面，就爱信这个，真没办法。记得前阵子有客户问我，你们公司有多少人？办公场地有多少平？我说我们是做精品项目，店不多，公司也不大，但项目做的还是可圈可点的。客户说，那不跟你们合作了，我去看了深圳阿里电商，人家两千多平，八百多人，非常专业。没过多久，这个哥们来找我，说阿里电商被警察端了！但是我们还在！
\n 总的来说，最近这两年关关停停了很多代运营公司，算是行业又被洗刷了一次。找个靠谱的代运营商还是可以让自己事半功倍，重要的是你如何进行选择，并如何在过程中更好的配合。好的代运营实打实，不会浮夸，不要只听哪些爱说好话的，给你的保障越多，坑挖的越大。希望对大家有帮助<\/p>"]